La empresa forestal ofrece distintas modalidades de negocios con productores, desde el arrendamiento de una parte del predio, hasta acuerdos de aparcería o brindarles su conocimiento para que el productor sea el dueño de su madera.
Montes del Plata evaluó un nuevo año de su programa Alianzas, que reúne a casi 350 productores con contratos que cubren desde uno hasta tres ciclos forestales, de 10 años cada uno.
De ese total, 240 productores pastorean más de 44.000 cabezas de ganado, distribuidas en más de 163.000 hectáreas a cargo de la empresa forestal.
Además, productores apícolas tienen instaladas más de 6.500 colmenas en bosques de la empresa, de las cuales más de 40% están certificadas como orgánicas.
Sobre estos temas Agronegocios Sarandí dialogó con Gonzalo Martín, líder del equipo de Alianzas Estratégicas de Monte del Plata, quien además destacó que junto a los productores de Alianzas “elaboramos lo que entendemos es el mejor diseño para optimizar el recurso tierra y poder maximizar el retorno que se obtiene a través de la renta forestal”.
Modalidades de contratación
Martín indicó que “tenemos distintas modalidades de contratación de los productores, pero la que más tenemos acordada es el modelo de arrendamiento de área efectiva. Analizamos con cada productor cuáles son sus actividades dentro de los predios, y en función de sus necesidades elaboramos en conjunto el mejor diseño para optimizar el recurso tierra, y maximizar el retorno de la renta forestal”.
Dijo que “tenemos unas 75.000 hectáreas efectivas arrendadas con terceros. Desde hace ya muchos años ha sido la estrategia que la empresa definió para crecer en su masa forestal y queremos seguir creciendo en ese sentido, porque estamos convencidos de que es la mejor forma de lograr el mayor aprovechamiento de las tierras”.
“No solamente están los beneficios por concepto de renta sino que también hay beneficios para el ganado, por tener sombra y abrigo natural”
Además, señaló que se está “integrando la forestación dentro de otras actividades y no solamente están los beneficios por concepto de renta, sino que también ofrece beneficios para el ganado, por tener sombra y abrigo natural. Además, se suma mucha confianza, que en estos días otorga seguridad, algo fundamental para diversificar riesgos”.
Con relación a proyectos de producción neutra en carbono, Martín precisó que “firmamos hace ya más de un año un acuerdo con el frigorífico BPU, y a principios del 2022 se certificaron los dos primeros productores y se hicieron los primeros embarques. Todavía es un mercado muy incipiente, que se está desarrollando, pero sin duda hay un público que cada vez es más exigente con respecto al consumo de determinados productos”.
Rentabilidad constante
Consultado sobre si hubo variaciones de precios en las rentas este año, Martín dijo que se trata de “una renta de largo plazo, los contratos son de uno, dos o tres ciclos, que cada ciclo ronda entre 10 y 12 años. Entonces, apostamos a una rentabilidad constante, que además siempre se ajusta por índices, lo cual permite mantener el nivel de ingresos sin importar las fluctuaciones macroeconómicas que puedan surgir”.
Agregó que “es cierto que en los últimos años hubo otros commodities que han tenido precios altos, y eso quizás ha demorado algún negocio”.
En otro orden, el líder del equipo de Alianzas Estratégicas de Monte del Plata, destacó: “con el rubro apícola también tenemos 38 productores, hay más de 6.500 colmenas instaladas, de las cuales 40% están certificadas como orgánicas”.
También informó que se está desarrollando la recolección de hongos. “Tenemos parte de nuestros campos que no son forestados y realizamos acuerdos con pastoreantes. Hay más de 44.000 cabezas de ganado, siempre buscando integrar la forestación y optimizar el uso del suelo”, señaló.
Estudios de Opinión
Martín recordó que “en el 2021 hicimos un estudio de opinión que nos arrojó que más del 90% de los productores está satisfecho o muy satisfecho con la relación que mantiene con Montes de Plata a través del programa de Alianza; ese es un impulso para seguir trabajando en la línea que entendemos que es la correcta”.
Sobre el reconocimiento que tuvo la empresa por parte del Banco de la República, por su actividad exportadora, el integrante de Montes del Plata destacó el premio como “la empresa con mayor exportación en el año, y eso también es un orgullo para nosotros, que estamos generándole un valor agregado al país”.
Más Alianzas
Montes del Plata hace “un puerta a puerta e intentamos buscar nuevos productores que se quieran acercar al programa, entender un poco más los modelos que ofrecemos. Hay más de 350 productores que forman una red, que van generando nuevas oportunidades”.
En relación a los rangos de precios de las rentas, dijo que depende mucho de dos variables: la distancia a la planta o al puerto de Fray Bentos, y la productividad de la tierra.
A modo de referencia, dijo que se podría pensar en un piso de U$S 140 por hectárea efectiva, y en U$S 180 si está “a una buena distancia o tiene una buena productividad”.
Agregó que “después pueden haber casos que logren incluso una mayor renta, por distancia y productividad”.
Modalidades de negocios
Martín explicó que “tenemos dos modalidades de negocio más, que son la aparcería y la promoción”.
Explicó que en la aparcería, Montes del Plata hace todo el proyecto forestal, incluyendo la obtención de los permisos, y el productor pone la tierra. En definitiva, la empresa forestal pone la inversión y se acuerda cómo se distribuye la producción de madera entre las partes, repartiéndose la ganancia.
La promoción consiste en que el productor pone la tierra y hace la inversión; y la empresa forestal aporta la genética, la tecnología y toda la gestión de permisos ante la Dirección General Forestal, la Dirección Nacional de Medio Ambiente (Dinama) e intendencias. En el momento de cortar la madera se acuerda el precio en función de parámetros marcados.
