Entrevistas con los directores de la firma y los responsables de las distintas áreas comerciales, quienes analizaron el año que concluye y proyectaron el 2019.
Zambrano & Cía realizó un balance del año 2018. LosAgronegocios.uy visitó las nuevas oficinas ubicadas en Rivera y Nariño, en el barrio de Carrasco, donde no solo consultó a los principales de la firma sino también a integrantes de los distintos departamentos, quienes analizaron el comportamiento de los distintos mercados en el año que concluye.
“Lo único permanente es el cambio”
Gerardo Zambrano, presidente de Zambrano & Cía, recordo que el año 2018 comenzó muy mal, con los peores resultados para los cultivos de verano, en el otoño continuó mal el clima y el invierno se hizo largo; pero en la primavera hubo revancha, porque el clima cambió y fue “estupendamente bueno”, consideró.
Analizó la situación de los distintos rubros productivos de Uruguay y allí expresó que la ganadería no es que esté bien, sino que es el que está menos mal.
“Como empresa estamos conformes. Mi frase es que lo único permanente es el cambio, cambiamos de sede, creo que fue una inversión importante y necesaria”, dijo. A continuación repasó las inversiones realizadas por la empresa para tener una mejor operativa.
Repasó la diversidad de rubros de Zambrano & Cía, la participación de sus hijos en la empresa, y la creación de nuevas herramientas de servicios a los productores e inversores.
“Siempre creí en la producción de carnes en campos mejorados, ahora está ocurriendo lo que pensaba hace 20 años. Todos los grandes agricultores quieren vincularse a la ganadería y estamos abasteciendo parte de esa demanda de ganado”, comentó.
Zambrano dijo que espera que en 2019 “alguien pueda darle una vuelta de tuerca a todos los problemas que está viviendo el sector productivo”.
Vea el video con la entrevista:
Año firme para la reposición, pero con menores utilidades
Alejandro Zambrano, director de Zambrano & Cía, quien se encarga del departamento de Remates de la empresa y además preside el consorcio Plaza Rural, consideró que fue un año muy positivo en los mercados. Dijo que en Plaza Rural todas las categorías tuvieron precios promedios que superaron entre 3% y 5% a los del año anterior, exceptuando los terneros.
Destacó que en Plaza Rural se comercializaron más de 180.000 vacunos en 2018; y que el ganado gordo también tuvo mejores precios que los de 2017; y que hubo récord de exportación de ganado en pie, a pesar de la devaluación de la moneda turca.
Agregó que a pesar de esos buenos números, fue un año de menores utilidades para las empresas, y en algunos casos con márgenes negativos, sobre todo aquellas que además de ganadería realizan agricultura.
Señaló que eso se debe a los altos costos productivos.
Destacó que Zambrano & Cía vendió más, tuvo más remates, también creció la venta de insumos y el negocio de Agrobonos, propuesta para inversores de fuera del sector agropecuario.
Los productores recurrieron más a las herramientas financieras
El contador Agustín Zambrano, director de Zambrano & Cía, analizó que la zafra de remates de 2018 fue buena, con un mercado selectivo por la oferta de toros, con clientes que utilizaron más la financiación para el pago de sus inversiones.
Dijo que hubo bancos que tuvieron más exigencias y otros que mantuvieron su política de años anteriores. En los casos de mayores exigencias de garantía para otorgar créditos, Zambrano & Cía debió actuar para que sus clientes pudieran comprar.
El contador opinó que 2019 también será un año complicado para el productor, aunque destacó que el clima viene bien y eso va a favorecer a la producción ganadera.
Las nuevas oficinas
La contadora María Zambrano, directora de Zambrano & Cía, comentó a LosAgronegocios.uy qué significó para la empresa la mudanza a las nuevas oficinas ubicadas en Rivera y Nariño, en el barrio montevideano de Carrasco.
La empresa pasó del local de la barraca, ubicado en la Aguada, donde cada funcionario de la empresa tenía su espacio, a una nueva construcción moderna, muy luminosa y con espacios verdes, donde las diferentes áreas están conectadas.
En esta entrevista comentó detalles de las nuevas oficinas, diseñadas por el arquitecto Rodrigo Zambrano:
La demanda de novillos y vacas superó a la oferta
Mauricio Digenova, del área de Remates de Zambrano & Cía, analizó que el mercado de reposición estuvo muy firme durante casi todo el año, con los vaivenes normales de cada momento.
Señaló que el clima fue el factor más importante para los negocios ganaderos, tanto en remates como en negocios particulares.
Dijo que fue difícil de que los productores vendieran algunas categorías como las vacas y novillos pesados, y cada vez que aparecía un lote bueno se pagaba muy bien.
Agregó que el exceso de pasto en esta primavera hizo que la gente retuviera sus ganados y eso también ayudó a que los precios se mantuvieran firmes.
Destacó que los precios de los ganados preñados prácticamente se mantuvieron durante todo el año, algo que también ocurrió para otras categorías.
Señaló el aumento de la oferta en Plaza Rural y sobre la zafra de remates de reproductores dijo que la empresa quedó muy satisfecha con los resultados. Admitió que hubo altibajos, pero en términos generales hubo una colocación muy alta de toros de las distintas razas, afirmó.
Se empezó a mover el mercado de campos
El ingeniero agrónomo Pablo Albano, del departamento de Campos de Zambrano & Cía, repasó que el año 2018 comenzó con mucha especulación, tanto de los compradores como de los vendedores, concretándose pocos negocios en el primer semestre.
Agregó que en el segundo semestre los negocios no fueron muchos, pero se concretaron más que en la primera parte del año.
Informó que los campos que más se están tranzando son los agrícolas o ganaderos buenos, con posibilidades de hacer agricultura; y que la demanda de la forestación siempre estuvo presente, más aún en la zona donde se construirá la nueva planta de UPM.
Sobre los precios dijo que un campo ganadero en el centro del país vale entre U$S 2.500 y si es muy bueno y tiene posibilidades de hacer agricultura puede valer hasta U$S 3.000; los campos mixtos entre U$S 3.000 y U$S 4.000; y los campos del litoral en el eje de U$S 7.000.
Confirmó que siguen llegando inversores extranjeros a Uruguay, aunque menos que antes, fundamentalmente para invertir en campos agrícolas y forestales.
En ese sentido, indicó que la empresa está buscando campos agrícolas de punta para clientes europeos.
Un muy buen año para la venta de insumos
El ingeniero agrónomo Martín Macció, del departamento de Insumos de Zambrano & Cía, repasó la oferta de la empresa en semillas, agroquímicos, subproductos y raciones para alimentación animal.
Analizó las distintas zafras de comercialización de insumos, y cómo se comportó la demanda de los productores de los distintos rubros.
Consideró que el año 2018 fue muy bueno para la venta de insumos, porque la zafra forrajera fue muy buena y se destacó la venta de semillas de maíz en el inicio de la zafra de cultivos de verano.
El año de las lanas finas
José Luis Trifoglio, del departamento de Lanas de Zambrano & Cía, analizó que el 2018 fue un año muy bueno para los productores de lanas finas, producto que registró precios récord en algunos micronajes.
Explicó que en el mercado mundial se amplió la demanda, con el desarrollo de nuevos productos, que coincidieron con una menor oferta.
Admitió que fue otro el escenario de las lanas medias y gruesas, con complicaciones en la colocación en el exterior, por sobrestock y falta de interés de la demanda.
Señaló la importante caída de producción de lana en Australia, así como en otros países; y destacó el importante reconocimiento mundial que tienen las lanas uruguayas, con una calidad que ha crecido, con lanas finas cosechadas y acondicionadas con un protocolo establecido por el SUL, que tiene muy buena repercusión a nivel internacional.
